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Post by account_disabled on Apr 1, 2024 10:08:17 GMT
欧洲销售队伍从第一天起就是一支本质上混合的团队。自 2003 年以来,Rick 一直在面试和招聘 100 多名在其所在地区拥有技术销售经验的销售代表。他一直与我们的区在客户开发合作伙伴一起策划全球扩张。 SFE 团队本身是完全分布式的,因为我们要么在家工作,要么在区域办事处工作。此外,我们还与世界各地的合作伙伴合作,包括将我们的网站设计和开发多年外包给总部位于旧金山的 Think Strategy。 我们并不孤单。根据肯 德国数据 锡2021 年 3 月发布的研究报告,85% 的 B2B 组织预计混合销售代表(也称为全渠道销售团队)将成为未来三年最常见的销售角色。 当人们将未来一两年的混合工作视为一个不确定的时期时,我们将此能够创建直接在系统之间工作的双向 API,”蒂姆解释道。 我们的潜在客户开发策略总是有普通的来电者,但也有研究人员、内容营销人员,甚至还有由研究人员和分析师组成的数据团队。这意味着我们的数据库充满了数百万欧洲科技买家——真实的人,而不是 info@ 电子邮件——只是起点。 接下来,我们的领导团队与技术客户合作,确定具体的价值主张和信息,以满足每个市场和垂直领域的需求。 随着外展活动的继续,我们收集意图数据。 Tim 解释说,意向数据不仅代表领先资格,还代表行业趋势。他的团队在传统和社交媒体上跟踪了 3,000 个单词,以了解 IT 行业趋势,以开发高度相关的外展活动。 当然,还有白皮书、活动和网络研讨会的组合,以显示进一步的意图或领先资格。我们的领导团队始终将 GDPR 合规性放在首位,然后制定基于帐户的营销策略,针对组织内的决策者,并结合出站数字和电话互动。
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